春节档手游营销盘点 《少年三国志》成大赢家

  

　　伴随着移动互联网时代的发展，智能手机已经成为人们的第三只手，如影随形。手游也变得跟端游、页游不同，在随时随地都可以体验的时候，营销也要求随时随地的渗入。相比往年，今年手游的春节档营销亮点颇多，本文就档期、渠道等方向来看看今年春节前后那些热门手游如何营销推广。

　　手游春节很忙 90后Duang Duang增长

　　春节档营销在端游年代并不被厂商们重视，因为端游是需要宅在家玩。而手游就不一样，其场景更加宽泛，在2015年《少年三国志》《开心消消乐》《我叫MT2》等手游呈现扎堆春节档推广的现象，从电视、高铁、地铁到院线，覆盖形式越发多元化。其中，以《开心消消乐》、《少年三国志》为例，都在春节档赚回不少人气，《开心消消乐》百度指数稳定在10万上下，与春节贺岁大片《钟馗伏魔》相当。而《少年三国志》作为新发行的游戏一路冲上iOS畅销榜第三，一个月累计开服超过200组。

　　DataEYE春节手游用户行为分析

　　春节档营销效果的背后，是手游用户的活跃。数据机构Dataeye二月发布的羊年春节手游玩家行为分析报告中指出，春节期间手游玩家表现活跃，尤其是老用户增幅明显。手游玩家在春节期间游戏时间显著增长，每日游戏时间较平时提升16.36%。春节期间手游用户的高度活跃令手游厂商的营销投放值回票价。

　　报告还指出，春节期间手游用户付费意愿达到峰值。在付费强度上，大R用户表现低迷，ARPPU较平时降低18%;但普通用户和中小R用户春节期间手游消费增加，ARPU较平时增长5.6%，因此《少年三国志》、《开心消消乐》等中轻度手游营销效果更为显著。值得注意的是，春节档付费玩家中90后用户比例成为增幅最大的群体，占比高达55%已经过半，让一些厂商在该段时期的产品有不错的表现，例如节前发布的《少年三国志》运营20天流水破亿。

　　高铁地铁加电视 春运潮全民免流量玩手游

　　从渠道层面来讲，《少年三国志》、《开心消消乐》、《捕鱼达人3》集中投放电视TVC，大手笔的投资看似重金挥霍，但仔细研究其性价比依旧值得推荐。手游的生存之道无非是如何抓到更多用户，春节档作为难得的全家型聚会，手游在黄金时间段的现身让用户参与、全面传播覆盖，也让手游产品得到充分的露出。报告中指出，wifi的逐步普及使得手游玩家在春季期间，wifi下载占比达到62.2%，可见在电视机前完成观众到玩家角色转换的比例之高。

　　另一方面，手游在电视曝光度的增加有效提升品牌效应，大致可分为两层效果，其一是影响游戏用户，电视台认可的、可以上广告的产品品质一定是靠谱的;另一块是影响合作伙伴，特别是掌握用户的渠道。一般产品有电视广告投放，和渠道沟通好，都能获得一些推荐资源。

　　除了线上营销外，手游厂商还进一步拓展了春节档线下推广渠道。《少年三国志》瞄准的是春节档最活跃的90后玩家，春节期间恰逢90后学生及新白领回乡潮，在用户流量集中的高铁、地铁、滴滴打车等交通渠道展开投放。此外，《少年三国志》还贴心的在高铁等长途交通工具上添加扫二维码下游戏送百兆流量互动，贴心排解用户旅途上的烦闷心情，有效提升用户对产品的好感度和品牌的认可度，显著提升用户对游戏的留存率。

　　从手游用户在春节期间的活跃及良好的付费表现来看，春节档手游营销将引发更多厂商的重视。但在渠道选择、投放节奏的把握上，如何贴合目标用户深度展开，仍是摆在每一个手游发行商面前的课题。