骨灰级运营高手为投放APP广告支招

  

　　导读：步入移动互联网时代，广告主通过移动互联网广告(即手机APP广告)来实现精准投放早已不是什么新鲜事，可让广告主苦恼的是，广告投放如何将钱用在“刀刃”上，每一分钱如何发挥效用呢?下文内容为小编近期与移动营销圈内多位骨灰级运营大咖深入交流、切磋后，为大家整理出来的“秘籍”，以解众位客官的燃眉之急。

　　移动投放第一式——“擒拿术”，选择合适的广告投放平台。

　　正如大家知道的那样，互联网行业进行移动端商业布局的首选肯定是APP广告。百度、腾讯、阿里等互联网巨头大举进攻移动广告领域，其优势在于它们积累了大量的用户、流量和数据，而这些数据的质量和性质将决定被挖掘出来可利用的价值和难度。

　　所谓“术业有专攻”，对于APP广告的投放，移动广告平台经历过一系列内功修炼后，在精细化运营、广告形式、平台稳定性、媒介资源、客户服务方面均处于优势。这也就是移动广告平台成为巨头企业争相包养的原因。

　　对于广告主而言，选择谁来为其建立专属的移动营销方案，就好比高考填报大学志愿，选择综合实力还是专业排名，这确实值得思考，小编建议在互联网巨头还没有突破移动端广告模式的瓶颈时，不妨选择专业的移动广告平台。

　　移动投放第二式——“投石问路”，以产品定策略。

　　移动营销方案和APP广告投放创意要根据广告主的属性及其产品特性来定，一般包含四种形式。

　　1.品牌曝光

　　曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识，进而提升品牌影响力。

　　2.下载激活(冲榜和留存)

　　下载激活主要针对专业和游戏客户，他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列,通常情况下，榜单排名决定了自然真实下载的用户。

　　3.订单销量

　　主要针对于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关心的一个指标，真金白银的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果，广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。

　　4.促销活动

　　诸如教育类、汽车类客户，为提升品牌影响力，经常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。

　　通常情况下，广告主在冲榜的预算最多，达到50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手透露，新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100，如果不做冲榜新产品很难被用户看到。

　　移动投放第三式——“提手上式”，根据广告主匹配广告形式。

　　汽车类——基于html5技术的富媒体广告和开屏广告;

　　电商类——视频，应用推荐、活动促销;

　　游戏类——积分墙、插屏;

　　本地生活服务类——积分墙、插屏;

　　金融类——积分墙、插屏，以注册、活动方式;

　　快消类——全屏、视频，品牌曝光;

　　移动投放第四式——“双剑合璧”，苹果主导、安卓辅助。

　　借助专业移动互联网广告平台点入的公开资料我们了解到，目前苹果IOS市场份额仍然一家独大，在移动广告平台的份额甚至超过50%，安卓的广告收入90%都来自应用商店，10%在广告联盟、广告平台。

　　与安卓市场相比，IOS更加规范、透明，支付手段也相对安全，IOS的分辨率、屏幕尺寸具有唯一性、安卓则可以适配很多机型，因此在应用环境上安卓比IOS更复杂。

　　移动投放第五式——“以一持万”，找准定向。

　　定向投放是广告投放策略中的精准投放方式，通过这种方式可以向不同的目标人群投放不同的广告，当目标人群符合指定的定向特征时，才显示该广告。定位标准包括：时段、地域、受众性别、年龄、需求等。具体的定向策略要根据产品的特性和用户的使用情况。一般来说，在IOS冲榜、留存和订单类广告投放的时段、地域选择上有一些规律可循。

　　IOS冲榜：通常在9:00—12:00、15:00—18:00效果最佳;

　　留存：根据产品特性和用户使用时间来选择;

　　订单销量：一般指电商类客户，通常选择在11:30—14:00、20:00-22:00进行投放;

　　移动投放第六式——“排山倒海”，掌握要领、攻克陷阱。

　　要诀：只投适合的、不盲投，不盲从;

　　1.根据产品特性选择设备机型减少投放损失;

　　2.广告创意形式不要只局限在创意上，与此同时要满足移动端客户的要求;

　　3.推广产品可以配合有趣的活动，线上推广与线下互动同步进行，增强交互性的同时可以起到事半功倍的作用;

　　4.选择专业移动广告平台、制定专业的投放策略;通过借鉴第三方公开资料及圈内多位大咖的建议后，目前除BAT巨头外，A股上市的点入广告无论是行业口碑还是服务质量方面都更胜一筹。

　　5.提前预估产生效果(冲榜/留存)，例如转化率、性价比、推广App形式等，与此同时，建议广告主在推广前期要做充足的预算。投放要领简单来说，可以引用运营高手总结的一句秘诀：“投前准备、投中优化、冲刺期增加预算”;

　　6.数据比对，建议广告主与权威的第三方监测平台合作，一般情况下，数据比对的误差在3%-5%以内为正常。

　　掏心窝子的结语：

　　由于每个行业或品牌，乃至每个产品都具有自身的独特性，因此在做移动APP广告投放的基本情况和创意时应结合产品本身的亮点出发，找到最适合品牌及产品的定向方式、广告创意和广告投放方式，以上仅供参考!